Curso Psicología
y Técnicas de Venta
(In-Company)

¡Capacite al máximo su Fuerza de Ventas!

  • Objetivo:
    Procesar información clave y de alta utilidad práctica sobre las técnicas más exitosas y actualizadas referidas a la Venta Profesional, a los efectos de conseguir mejores resultados en el menos tiempo posible, dentro de un concepto de actividad de venta totalmente efectiva, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión.
  • Dirigido a todo aquél profesional que tiene como misión vender un producto o un servicio a un cliente: Directores, Gerentes y Supervisores de Ventas, Ejecutivos de Ventas, Asesores Comerciales, Vendedores, Fuerzas y Equipos de Ventas, Gerentes y Subgerentes de Agencias Bancarias, Productores de Seguros, Directores y Ejecutivos de Cuentas de Agencias de Publicidad, y en general todo Personal con funciones de Atención a Clientes y al Público.


¿Cuál es la Duración, la Metodología y el Contenido?

Curso intensivo in Company de Dieciseis (16) horas.
Entre las diferentes actividades se contemplan los recesos necesarios
(Coffee breaks y Almuerzos)



Programa:

  • Nivel I:
    • La Psicología de la Venta
    • El Desarrollo de una Poderosa Personalidad de Venta
    • ¿Por qué la Gente Compra?
    • Las Etapas del Proceso de Venta
    • Preparar la Venta - Planificación y Organización
    • Detectando las Necesidades del Cliente
    • Tipos Básicos de Clientes
    • Técnicas Exitosas de Cierre I
  • Nivel II:
    • El Arte de Escuchar
    • La Venta Creativa
    • Eneagrama: Nueve Tipos de Personalidades de Clientes
    • ¿Cómo tratar con Clientes Difíciles?
    • El Manejo de Objeciones
    • La Psicología del Cierre
    • Técnicas Exitosas de Cierre II
    • El Manejo Eficiente del Tiempo
    • Diez Claves para el Exito en Ventas


Inversión
(por total del grupo de máximo 16 participantes)

  • Bs.F. 8.500,oo
  • *Todos los precios incluyen el total de participantes in-company (tipo paquete), es decir, NO es costo por participante.

    Servicio Post-Curso (SPC).
    Todos los Cursos de 16 horas tienen ya incluido nuestro Servicio Post-Curso (SPC) de 4 horas adicionales, con un ligero costo adicional: una útil Sesión de Consultoría de 4 horas a ser celebrada entre 30 y 60 días después de la realización del Curso, que le permitirá obtener el 100% de los beneficios del mismo. En esta sesión examinamos y resolvemos todos aquellos aspectos en los cuales el Cliente por diferentes razones no ha avanzado lo suficientemente bien o rápido, y aportamos las soluciones del caso.


Notas:
1. No incluye Impuestos de Ley.
2. Precios vigentes a partir del 1 de Mayo 2008
3. En caso de un número mayor de participantes, se reestimarán precios y condiciones.
4. Modalidad in-company. El Cliente se encarga de los aspectos logísticos.
5. Suministramos Materiales de Apoyo y Manuales.
6. Entregamos Certificados de Asistencia (Cursos)


Al final de los Cursos los participantes realizan una evaluación de los mismos. Sobre un total de 560 respuestas recibidas, el promedio de resultados es realmente positivo y los índices revelan un alto nivel de excelencia (tope máximo 100):

  • Calidad del Facilitador: 99,08
  • Nivel de Expectativas Cumplidas: 94,33
  • Calidad General del Curso: 95,67
  • Utilidad General del Curso en la práctica a futuro: 96,60

Para mayor información:
Contáctenos a través de mercadeo@deMercadeo.com o directamente por los teléfonos
(58-212) 978.1156 (Oficina) ó (58-414) 324.2062 (Móvil Celular).
Web: www.demercadeo.com
Caracas, Venezuela


Aparte de la modalidad in-company, también ofrecemos este Curso mediante el método de inscripción individual, a través de algunas entidades didácticas de gran prestigio con las cuales mantenemos asociaciones estratégicas.
Consúltenos al respecto - mercadeo@deMercadeo.com - y le daremos mayor información sobre fechas y lugares.